湖北日报全媒记者 甄子萱 杨文漪
10月5日，武汉经开区招商湖屿天澜售楼部人来人往，继9月28日首开242套房源、2小时内售罄后，该项目热度不减。不少看房者一进门便径直走向观景阳台，远眺南太子湖景色，详细询问户型构造及交付标准。这个国庆长假，许多家庭选择外出旅游、走亲访友，但不少留在本地的市民，把看房列入假期日程。
10月1日，武汉印发《关于贯彻落实〈关于完善商品住房销售制度的通知〉的实施意见》，对商品住房预售管理、现房销售规则作出明确细化，成为继北京、上海、广州之后，全国第四个落地“8·28”新政细则的城市。
此前不到一个月，武汉刚推出新一轮房地产优化政策，市民购房“工具箱”接连上新。政策密集调整背景下，“十一”假期武汉楼市表现如何？
“十一”假期热度不减，排队叫号看房“重出江湖”
招商湖屿天澜的人气，是“十一”假期新房市场火热的缩影。该楼盘位于武汉经开区花林路101号，毗邻南太子湖，有103平方米、118平方米、138平方米等多种户型，整体容积率1.2。9月28日项目开盘当天，首批推出的9栋楼242套房源被抢购一空，销售金额4.56亿元，去化率100%。
10月1日中午，记者到达该项目售楼部时，前方已有两组客户排号等待，平均20分钟，会有接待完上一组客户的置业顾问前来对接引导。观察发现，近1小时内，约有10户家庭来访，大多是中年夫妻，整个看房流程中，样板间是客户停留最久的环节。项目负责人介绍，“十一”期间，项目重点加推小高层，截至10月5日，共596组购房客户来访，成交43套0.71亿元。
同样的场景在四代宅项目里并不少见。10月3日，位于武昌内环中北路的联投东湖天悦首开实景示范区，开放当日到访超过300组，累计认筹超100组。项目负责人何侃介绍，项目规划3栋住宅215户，打造约11米抬板高差造境，实现板下配套、板中连廊、板上花园的立体分区。“当下的改善客户买的已经不只是一套房子，而是一整套生活方式。”何侃表示，客户看房时问得最多的是得房率、交付标准和后期物业服务，这些问题的答案比营销话术更有说服力。
从增量扩张转向存量提质，当下购房者的核心诉求已从“有没有房住”变为“住得好不好”。第三方数据显示，今年8月，武汉市四代住宅网签套数占比57%，相当于每售出2套房，就有超1套是四代住宅。“十一”假期，在神龙小学任教的王女士与在经开一初任教的丈夫定下了万科东合映象一套148平方米的房子。夫妻二人在汉阳的老房子住了多年，随着家里物件渐多、老人偶尔来住，空间越来越局促，换房的念头攒了快半年。王女士第一次走进项目样板间，宽敞明亮的大露台顿时吸引了她：“亲戚都住在周边，有了这个露台，以后家庭聚会、孩子玩闹都有地方了。”第二次看房，她干脆把家人都约了过来一起参谋，迅速敲定认购方案。
与此同时，2026武汉购房“家”年华跳出传统房交会“单纯卖房”思路，串联线下体验与线上看房，并设置二手房、现房等展区和服务单元，一站式满足市民购房、换房需求，让安居服务更趋多元。随着房地产行业进入存量时代，住房市场交易结构向存量房切换的趋势也进一步明朗。
政策密集加码，房屋买卖可“凑单”享优惠
网购时凑满减、领大额券，图的是把能用的优惠都用上。眼下在武汉买房，类似的逻辑正在成形，不过不是凑购物车，而是“凑政策”。
10月1日起，全国性首套住房商业贷款贴息政策正式实施，对个人使用新发放的商业性个人住房贷款购买首套、总面积不超过120平方米且总价不超过150万元的住房，按年化1个百分点给予财政贴息，最长贴息期限5年，新房与二手房同等享受政策支持。
此前，武汉市已发布《关于进一步优化我市房地产政策措施的通知》，围绕公积金信贷支持、新城区购房利好、购房入学办理、居住配套提质升级等多个方面，推出新城区购房补助总房款1%、多子女家庭购房最高补贴12万等系列支持举措。政策叠加后，刚需和普通改善家庭的购房负担显著降低。
中指研究院（华中）市场研究中心主任李国政表示，武汉此轮出台的细则在守牢保交付底线的前提下，以保函置换预售监管资金、现房销售定金纳入监管等安排，既给合规房企留出资金周转空间，也强化购房者权益保护，有利于稳定买卖双方预期，推动市场平稳过渡和行业向高品质开发转型。
此外，各区也因地制宜推出系列优惠政策。以武汉经开区一套总价120万元、建筑面积103平方米的首套住房为例，购房者恰好踩中中央贴息政策门槛，若申请100万元商业贷款，可享受年化1个百分点的房贷贴息，5年贴息期内累计可减免利息近5万元。在此基础上，如果购房者是毕业6年内的双一流本科毕业生，符合武汉经开区“春笋行动”人才政策，还可申领3万元购房补贴。再叠加当地执行的新房契税全额补助政策，首套住房1.5%的契税又能省下1.8万元。几项政策“凑”下来，符合条件的刚需家庭，累计可享受到约10万元的综合优惠。
“以前是我们追着客户解释政策，现在是客户追着我们问‘还能叠加什么’。”万科东合映象项目负责人观察发现，政策密集出台明显缓解了购房者的观望情绪，购房决策周期随之缩短。
政策带来的成本红利，是撬动市场的催化剂；城市发展的基本面，才是托举楼市长期韧性的底盘。在业内人士看来，这轮市场热度的背后，不只是政策窗口期的短期效应，更是武汉城市竞争力在住房市场的自然释放。
武汉常住人口超过1300万，在校大学生规模常年位居全国前列，源源不断的年轻刚需群体毕业后留汉工作，从租房到首套，从首套到改善，形成梯次消费链条。“十一”假期，人才密集地东湖高新区新房成交量再次领跑，第三方平台数据显示，截至10月5日，东湖高新区新房售出131套，占比全市27.3%。“这些板块的购房需求不是炒出来的，是产业发展到一定阶段，人群收入提升后自然产生的居住升级需求。”行业观察人士表示。
短期看政策，中期看产业，长期看人口。业内人士认为，对于武汉楼市而言，政策窗口期的红利终会消化，但人口持续流入、产业转型升级、城市功能提升的红利，正成为穿越周期的长期支撑。
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